PREPÁRATE PARA
LA PROFESIÓN DEL FUTURO
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Continua la serie de webinars del Data Strategy Talks organizado por el DSI – Data Strategy Institute, junto a la Fundación Empresa Universidad de Alicante y El Club de las Buenas Decisiones, de UNNIUN.

Hoy venimos con más buenas noticias con la confirmación de la quinta edición de esta iniciativa, que comenzó en diciembre con una ponencia a cargo de Carlos Valbuena, Marketing Manager de Chocolates Valor en el webinar «Análisis de datos o creatividad, ¿qué prima en el lanzamiento y comunicación de nuevos productos?».

Sesiones que retomamos a mediados de enero de la mano de Héctor Mateos, Data Scientist en BBVA Next Technologies, con la sesión «People Analytics. Estrategia de datos para impulsar y medir la motivación en BBVA Next Technologies», se extenderá hasta el mes de marzo.

Y continuamos con Iñaky Bau, Director Corporativo de Marketing de Palladium Hotel Group, en el webinar «Nuevo modelo de analítica de marca ¿Cómo medir la eficacia de una estrategia de branding?» celebrado el pasado 28 de enero.

Cerramos el mes de febrero con Anna Buron, Senior Data Governance en adidas, en su sesión «Data Strategy & Governance. Claves para definir y activar una estrategia de datos que ayude a mejorar los resultados de negocio en el sector retail».


En esta sexta edición, el maestro de ceremonias será nuestro Director Ejecutivo, Antonio Andrés, que impartirá la sesión «La gestión de datos en tiempos de crisis. El Rol del Data Strategist».

Será el próximo martes 30 de marzo de 2021, de 18:00 a 19:00 horas, con quién conoceremos la importancia del rol del Data Strategist en las organizaciones de hoy en día, dentro de un momento tan delicado como idóneo para empezar a implantar una cultura del dato, crucial para la supervivencia y diferenciación de las empresas.

Acompañada, eso sí del impulso que supone contar con diferentes profesionales en posiciones clave dentro de la organización, formados y capacitados para utilizar herramientas como Power Query, Power Pivot, Power BI Desktop, DAX… que permiten reducir el tiempo dedicado al tratamiento de los datos que es aprovechado, a su vez, para una toma de decisiones estratégica más ágil, fundamentada y fructífera para la compañía.


Permanece atento/a a nuestro blog y perfil en LinkedIn para ser el/la primero/a en conocer la próxima convocatoria de nuestros Data Strategy Talks que tendrá lugar en el mes de junio.

Inscríbete y hazte con una de las invitaciones gratuitas y limitadas al webinar «La gestión de datos en tiempos de crisis. El Rol del Data Strategist».

Dentro del paraguas del Programa Superior Data Strategist, hemos tenido la ocasión de descubrir la relevancia que tiene el Data Strategist desde el punto de vista del Inbound Marketing de la mano de Rosa Giménez, Directora de Marketing en Clavei.

En una publicación anterior pusimos el foco en conocer conocer la importancia de los datos para el área de marketing, qué aporta esta gestión, tratamiento y análisis del dato al departamento que nos ocupa en el día de hoy, los hándicaps que encuentran los profesionales de marketing en este propósito, así como los beneficios para la organización del diseño y ejecución de una estrategia de Inbound Marketing.

Hoy, vamos a centrar el post en conocer las principales métricas que han de formar parte del Cuadro de Mando de la estrategia de Inbound Marketing.

¿Qué medir en Inbound Marketing?

  1. Tráfico por fuente y porcentaje de conversión por cada una de ellas.
    Para lo que, Rosa nos cuenta que en su compañía lo hace gracias a la herramienta de HubSpot que le permite obtener esta información en diferentes gráficos muy visuales gracias a los que puede conocer de qué fuente proviene el tráfico de la página web corporativa -búsqueda orgánica, referencias, redes sociales, e-mail marketing, búsqueda de pago, tráfico directo, otras campañas y tasa de sesión a contacto- , así como en qué medida estamos logrando convertir ese tráfico, desglosado en las diferentes fuentes.
  2. Efectividad del proceso de conversión.
    Para lo que hemos de conocer y tener en consideración el porcentaje de conversión que tenemos en cada una de las fases de nuestro embudo de conversión: % de leads, % MQL, % sql, % negocios y % clientes que hemos conseguido.
  3. Porcentaje de conversión de formularios.
    Es decir, de todos los formularios, cuántas visitas o visualizaciones han recibido y, a partir de ahí, calcular la tasa de conversión total gracias al número de envíos recibidos, así como su evolución en el tiempo. Esto nos sirve para identificar qué formularios están haciendo que mi tasa de conversión no sea más alta.
  4. Porcentaje de conversión CTAs –Call To Actions-.
    Donde podemos conocer qué botones de acción de la web están funcionando mejor y peor, de modo que podamos tomar medidas al respecto como quizá cambiar la localización de unos por otros que nos interesen más, revisar el texto que da pie a esa CTA que no está funcionando como nos gustaría, etcétera.
  5. El SEO realizado.
    Para lo que será necesario tener información sobre:
    – Autoridad de dominio, que viene a ser algo así como una puntuación de cómo de fiable y popular en nuestro dominio.
    – Tráfico orgánico, que es el que viene a través del SEO.
    Backlinks, aquellos enlaces que apuntan, desde otra página, a la nuestra.
    – El total de palabras que se están indexadando.
    – Palabras en Top 3, 4-10, 11-20, 21-50 y 51-100.
    Métricas que pudimos conocer por medio de diferentes gráficos dentro de la herramienta Semrush.
  6. Pronóstico de ventas.
    Partiendo del embudo antes descrito, desde Negocio, comienza el proceso o pipeline que tengamos predefinido en comercial en la compañía y que puede ser algo así como: interesado en contacto, cita programada, cualificado para comprar, demo y diagnóstico, oferta presentada y negociación y cierre.
  7. Sales velocity.

Estas líneas son solo unas pinceladas de parte de la sesión impartida por Rosa Giménez, Directora de Marketing en Clavei, dentro del Módulo «El rol del Data Strategist en las diferentes áreas de la empresa».

Si no quieres quedarte atrás y estás dispuesto a aprender y/o reciclarte para optimizar los resultados de tu empresa (o los tuyos propios), no lo dudes más y contacta con nosotros. 

¡Certifícate con nosotros y lleva a tu empresa al siguiente nivel! Reserva ya aquí tu plaza para la 3ª edición cuyo comienzo tendrá lugar en el mes de abril de 2021.

Imagen de portada extraída de Freepik.

Dentro del paraguas del Programa Superior Data Strategist, hemos tenido la ocasión de descubrir la relevancia que tiene el Data Strategist desde el punto de vista del Supply Chain de la mano de María Serrano, Supply Chain Controller en una empresa líder del sector textil a nivel internacional.

En una publicación anterior pusimos el foco en conocer la metodología Lean Manufacturing, fundamental en este departamento, además de descubrir el espíritu Kaizen, que significa «cambiar para mejor», y los 7+1 desperdicios.

Hoy, vamos a centrar el post en desgranar los principales indicadores o KPIs con los que ha de trabajar, día a día, el Data Strategist en el transporte de mercancías.

Un KPI es un indicador que nos aporta información.

Por eso, en el caso del transporte, existen cuatro elementos principales con los que se montan, a posteriori, los indicadores de mayor relevancia. Estos elementos principales son:

  1. Coste
  2. Unidades que podemos mover
  3. Metros cúbicos que ocupan esas unidades
  4. Kilogramos que pesan las mismas

A partir de los anteriores, podemos desglosar los indicadores en:

Indicadores de gasto

Indicadores de eficiencia

Con independencia de que hay compañías que los explotan más y otras menos, no podemos negar que estos indicadores de eficiencia, con un adecuado aprovechamiento de las economías de escala, suponen una enorme oportunidad de ahorro de costes.

«Los indicadores de eficiencia tienen muchísimo más recorrido que la propia negociación de precios y tarifas, en situaciones «estables» en el mercado del transporte».

¿Cómo podemos interrelacionar los indicadores anteriores?

  1. Origen – destino
  2. Medio de transporte
  3. Fecha o temporalidad
  4. Tipo de producto

Otros indicadores importantes de transporte

Por supuesto, los indicadores para el transporte de mercancía van mucho más allá de los meramente económicos.

A los anteriores indicadores de eficiencia, hemos de sumar los de eficiencia en el envío, más a nivel interno, como lo son el porcentaje de llenado del contenedor o el tanto por cien de envío directo, dónde hemos de considerar otros aspectos tan relevantes como los kilómetros promedio que recorre la mercancía, si es o no la ruta más eficiente…

Tampoco pueden faltar los indicadores de calidad dónde hemos de encontrar un balance entre la reducción de costes y la excelencia en el servicio.

En este apartado destaca María el % de unidades que han llegado con retraso y el tanto por cien de envíos que han fallado (han llegado con retraso, se han perdido, etcétera). Debiendo, además, adentrarnos a analizar si el fallo se ha debido a un problema interno o externo, con qué compañía de transporte ha ocurrido, bajo qué circunstancia, etcétera.

Cerrando el póker de indicadores básicos con los que trabajar en transporte, nos habla de la sostenibilidad con indicadores como:


Estas líneas son solo unas pinceladas de parte de la sesión impartida por María Serrano, Supply Chain Controller en una empresa líder del sector textil, dentro del Módulo «El rol del Data Strategist en las diferentes áreas de la empresa».

Si no quieres quedarte atrás y estás dispuesto a aprender y/o reciclarte para optimizar los resultados de tu empresa (o los tuyos propios), no lo dudes más y contacta con nosotros. 

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Imagen extraída de Freepik.

El pasado 24 de febrero fuimos noticia en prensa gracias al lanzamiento de la 4ª edición de nuestro Programa Superior Data Strategist con el que nos lanzamos al mercado latinoamericano de la mano de ESEUNE.

«La transformación digital de la economía, la sociedad y las empresas genera un volumen de datos hasta hace poco inimaginable. Y todas las empresas han de saber gestionarlos y utilizarlos para generar valor.

Para ello necesitan contar con un Data Strategist, un perfil profesional con alta demanda en el mercado laboral. ESEUNE Business School ha desarrollado un Programa Superior que forma Data Strategists para ayudar a las empresas a sacar más partido a la información que constantemente se genera alrededor de sus negocios.

«Ningún sector escapa a la economía del dato» comenta Enrique de la Rica, director de ESEUNE. «Hace unos años solo grandes empresas (telecomunicaciones, finanzas, distribución) manejaban ingentes cantidades datos; hoy, incluso sectores tradicionales como la ganadería, la agricultura y la pesca optimizan operaciones y toman decisiones soportadas en el preciso análisis de los datos que se generan a su alrededor»

En una economía «Data Driven» las empresas necesitan nuevos perfiles profesionales y este es uno de los más demandados en la actualidad.

«Hasta ahora las empresas se centraban en desarrollar una ventaja competitiva, algún tipo de recurso o capacidad diferente al de la competencia.

Hoy necesitan desarrollar una «ventaja analítica»: la capacidad para obtener y gestionar datos, internos y externos, para tomar decisiones en base al conocimiento y generar una posición de ventaja frente a sus competidores «Tener una buena visión, comprensión y análisis del «dato» condiciona cada vez más el éxito de un negocio.

El Programa Superior Data Strategist diseñado por ESEUNE Business School y el Data Strategy Institute aporta una formación sólida, actual e innovadora para formar al estratega de datos o Data Strategist que necesitan las empresas para dar respuesta a la nueva realidad que generan el Big Data y las tecnologías exponenciales.

Un perfil profesional de alto valor centrado en la conexión de las áreas TICs y Big Data con los problemas reales del negocio».

Accede a la noticia completa de ElEconomista aquí.

Dentro del marco del Programa Superior Data Strategist, dedicamos un módulo en exclusiva a profundizar en la importancia que tiene el rol del Data Strategist dentro de la compañía para las diferentes áreas de la misma.

Una de ellas es la que nos ocupa en el día de hoy, el área de compras. Sesión para la que contamos con Cristóbal Moreno.

El departamento de compras juega un papel estratégico dentro de las empresas, y las decisiones que toma esta área son fundamentales para el correcto funcionamiento de dichas compañías.

Por ello, es de vital importancia plantear un diagrama de flujo del departamento de compras que abarque todo el proceso y que deje claro todos los pasos a seguir.

Principales funciones demandadas al perfil de comprador

Dentro de la sesión de Cristóbal, pudimos descubrir cuáles son las principales que ha de desarrolla el profesional del área de compras en su día a día:

Es por ello que el análisis, tratamiento y gestión del dato para la toma de decisiones es vital dentro del área de compras.

Otra de las cuestiones que conocimos a lo largo de la sesión fue los riesgos más importantes que puede sufrir el área de compras si no se trabajan los procedimientos de una forma eficiente en relación con el resto de áreas de la empresa, así como con los proveedores de la misma.

¿Cuáles son los principales riesgos en compras?

  1. Falta de políticas en las compras
  2. No estandarizar proveedores
  3. Solo los proveedores deben visitarnos
  4. No evaluar el desempeño de los proveedores
  5. No intercambiar información
  6. Limitar la negociación a los descuentos
  7. El proceso de abastecimiento no termina en la orden de compra
  8. Ignorar la rotación
  9. Administrar todos los artículos por igual
  10. Logística debe proyectar la demanda
  11. Trabajar sin alertas de inventario
  12. ¿Nivel de servicio al 100%?

Si quieres descubrir cuáles son los principales indicadores o KPIs del área de compras, te recomendamos la lectura de esta publicación.


Todo esto son tan solo unas pequeñas pinceladas de una parte de la sesión de Cristóbal MorenoResponsable de Compras en Solvia Inmobiliaria, dentro del Módulo «El rol del Data Strategist en las diferentes áreas de la empresa» del Programa Superior Data Strategist.

Si no quieres quedarte atrás y estás dispuesto a aprender y/o reciclarte para optimizar los resultados de tu empresa (o los tuyos propios), no lo dudes más y contacta con nosotros. 

¡Certifícate con nosotros y lleva a tu empresa al siguiente nivel! Reserva ya aquí tu plaza para la 3ª edición cuyo comienzo tendrá lugar en el mes de abril de 2021.

Imagen extraída de Freepik.