El pasado jueves 28 de enero celebramos la tercera sesión del ciclo de webinars denominado Data Strategy Talks, iniciado en diciembre, que hemos organizado junto a la Fundación Empresa Universidad de Alicante y El Club de las Buenas Decisiones, de UNNIUN.

Bajo el título «Nuevo modelo de analítica de marca ¿Cómo medir la eficacia de una estrategia de branding?» y junto a Iñaky Bau, Director Corporativo de Marketing de Palladium Hotel Group, abordamos:

1. Los aspectos clave de una estrategia de penetración de marca,
2. Cómo medir el valor de la marca,
3. Cómo crear un modelo de análisis de marca para la toma de decisiones
4. Y mucho más.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MARCA

¿Por qué los especialistas en marketing gastan dinero en publicidad de marca, en lugar de en marketing de respuesta directa?

¿Por qué gastar dinero en acciones de marketing que no se espera que produzcan resultados directos e inmediatos, especialmente cuando el área de ventas, finanzas o el mismísimo CEO quieren resultados y los quieren YA?

¿Por qué tomar el preciado dinero de Budget y gastarlo en cosas que pueden generar resultados, pero no este mes, este trimestre o incluso este año?

Algunas de las razones, que Iñaky desarrolló a lo largo de la ponencia, son:

• Para generar ingresos a largo plazo, aunque también se generan ingresos a corto plazo
• Mejorar la respuesta en marketing directo
• Para poder cobrar precios más altos
• Para poder acceder a canales específicos de distribución

CREACIÓN DE UN MODELO DE ANÁLISIS DE MARCA, ¿CÓMO CONSTRUIRLO?

Otro de los aspectos clave abordados durante la ponencia es el de la creación de un modelo de analítica de marca. Para ello son fundamentales dos áreas, que incluyen todas las dimensiones del análisis: consolidación y excelencia.

La primera, consolidación, presenta cuatro dimensiones -quality, power, connection and coherence- con sus respectivos parámetros, mientras que excelencia incluye tres dimensiones -differentiation, premium y advocacy-.

Pero no basta únicamente con ello, la medida y normalización de parámetros es clave. Para lo que hemos de tener en consideración que cada dimensión y sección tienen una relevancia dada, que cuando se suma, proporciona la puntuación total, o índice de marca, cuyo valor máximo es de 100.

Esta publicación contiene tan solo unas pinceladas de parte de lo visto en el webinar impartido por Iñaky Bau, Director Corporativo de Marketing de Palladium Hotel Group, en la tercera sesión del primer ciclo de webinars del DSI – Data Strategy Institute: Data Strategy Talks.

Accede a la grabación completa del webinar para descubrir el contenido abordado en la ponencia «Nuevo modelo de analítica de marca ¿Cómo medir la eficacia de una estrategia de branding?» en su totalidad, rellenando este formulario.