En la era digital, los datos son mucho más que números en un dashboard: son el combustible de las decisiones estratégicas. Y en el epicentro de esa transformación se encuentra el Data Strategist, una figura clave en los departamentos de marketing moderno. Su misión: convertir la información en acción y guiar la estrategia con precisión quirúrgica.

¿Qué hace un Data Strategist en Marketing?

El Data Strategist es quien traduce los datos en insights que orientan campañas, contenidos, productos y decisiones de negocio. Trabaja codo a codo con equipos de marketing, ventas y desarrollo para responder preguntas como:

• ¿Quién es nuestro cliente ideal?
• ¿Dónde se encuentra en su proceso de compra?
• ¿Qué contenido necesita en cada etapa?
• ¿Cómo está funcionando nuestra estrategia de atracción?

Todo ello, con una única fuente de verdad: los datos.

Inbound Marketing Basado en Datos: El Ciclo Estratégico

Una de las grandes fortalezas del Data Strategist es aplicar buenas prácticas de Inbound Marketing apoyadas en datos reales, para atraer, convertir y fidelizar clientes con contenido de valor. Este enfoque tiene tres pilares principales: el Buyer Persona, el Buyer Journey y la activación mediante SEO y contenidos.

1. Definir el Buyer Persona: Conocer al Cliente Ideal

Un Buyer Persona no es un cargo ni una persona real. Es una representación semificticia del cliente ideal, construida sobre:

• Datos reales: extraídos de CRM, ERP, Google Analytics, y otras fuentes.
• Comportamiento: cómo interactúan con tu producto, redes, blog, etc.
• Especulación fundamentada: basadas en tendencias o patrones (ej. si son autónomos y trabajan solos, probablemente valoren herramientas simples y eficientes).
• Validación cualitativa: encuestas, entrevistas con clientes y equipos internos.

Un Buyer Persona bien definido permite:

• Atraer prospectos más alineados
• Crear contenido relevante y enfocado
• Alinear marketing, ventas y atención
• Mejorar el desarrollo de productos
• Estar presentes en los canales adecuados

Pero el análisis no termina ahí: segmentamos, medimos y ajustamos constantemente el perfil del cliente ideal con datos.

2. Mapear el Buyer Journey: Contenido para Cada Etapa

El Buyer Journey es el proceso de decisión que sigue el comprador. Tiene tres etapas clave:

1. Exploración (TOFU) – El usuario identifica un problema o necesidad (Ej. “Necesito mejorar la eficiencia de mi asesoría”).
2. Consideración (MOFU) – Evalúa posibles soluciones (Ej. “Un software de gestión puede ayudarme”).
3. Decisión (BOFU) – Compara proveedores y productos (Ej. “¿A3Software o SAGE?”).

El contenido se adapta según la etapa:

Aquí, el Data Strategist identifica qué contenidos generan más engagement y conversión en cada etapa, y guía la producción con datos.

3. Atraer con Inteligencia: Activando el SEO y Midendo el Impacto

El contenido sin visibilidad no sirve. El Data Strategist se asegura de que la estrategia Inbound esté apoyada por un enfoque técnico en SEO:

• Factores de dominio: antigüedad, autoridad, historial
• SEO On Page: uso de keywords, estructura H1/H2, velocidad
• SEO Off Page: backlinks, menciones, enlaces naturales
• Popularidad e interacción: tráfico orgánico, comentarios, CTR

Y mide con precisión:

• Sesiones, usuarios nuevos y recurrentes
• Tráfico por fuente (orgánico, social, referral, pago)
• Palabras clave (informativas, comerciales, de marca)
• Posiciones en buscadores y backlinks
• Engagement por canal y tipo de contenido

Este seguimiento permite optimizar la inversión en contenidos y ajustar el SEO en tiempo real.

Conclusión: Del Dato a la Decisión

El Data Strategist es un eslabón esencial entre la analítica y la dirección de marketing. No solo analiza, sino que traduce los datos en decisiones estratégicas que transforman la manera de atraer, convencer y fidelizar clientes.

En un mundo donde el contenido abunda y la atención escasea, la diferencia está en la estrategia. Y la estrategia, hoy más que nunca, se escribe con datos.

Este artículo es un resumen de la sesión impartida por Rosa Giménez, New Business & Partnerships Manager en Clavei. Este contenido se sitúa en el marco del Programa Superior Data Strategist, desarrollado por el Data Strategy Institute, donde dedicamos un bloque al conocimiento del rol del Data Strategist en diferentes áreas de la empresa.

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